那么新产品上市前夕，公司要做哪些准备呢：

二、新品上市前期

新品上市前要有足够的时间有计划地进行以下工作：

通过市场调研进行市场分析，把握市场机会；

通过产品研究和产品分析确定产品定位，有效融入市场机会；

通过竞品分析，找出差异性，进一步切入市场机会；

对进入市场可能遇到的市场障碍进行分析，并制定相应的市场障碍对策；

中润国力在产品上市前，势在打造万家加盟店的市场布局；找到了磁动力电动车在市场上的定位；对传统电动车行业进行了创新；对传统的销售模式进行了创新，采用新零售模式，结合线上线下，形成了一张“网”的战略布局。

三、新品上市前的推广过程

该过程要重视对新品上市节奏的控制，这会对新品的推广起到事半而功倍的效果。

新品进入市场需要企业的市场人员与销售人员的共同努力，而所使用的工具无非都是常规的一些做法，如媒体广告、促销等，要在合适的时机采用合适的办法，否则，重则导致新产品的推广失败，轻也会让企业相当多的市场投入被浪费。

中润国力打造的独特的“新商业模式”进行推广，完全摒弃了传统的营销方式。开店之前，每个店铺至少已形成近百人的粉丝和市场推广人群，假设每个人在开店之前，协助旗舰店推广了10个人了解车型建立认识并预定购车，那么在车型正式上市时刻便组成了近千人的销售队伍。任何一家专卖店，如果拥有1000人的营销团队，手拉手连起来便可实现某地从东头到西头的盛况，不火你都难！

下面是中润国力高层对新品上市过程重要环节的时间节奏进行的阐述：

新品上市的第一步工作就是建立中润通畅渠道，这一阶段，我们应该将工作的重心放在制造话题点、加大产品及产品广告的曝光率，线上宣传组合及线下地面售点生动化上。当产品知名度达到一定程度后，就可以进入终端销售与推广上了。　

关于中润新产品上市时间节奏的把握，还需要上升到更高的层面来看：

首先新产品上市是战略性问题。

哈佛商学院的一项研究表明：如果一个新产品在生产过程中发现了问题，其损失是100美元的话，那么在生产前发现问题的损失是1美元，上市前发现是1,000美元，上市后发现是10,000美元，1万倍的差距如此之大。因此，新产品研发管理作为中润新产品上市管理的前奏和一部分，只有开发好市场需求的新产品，且在新产品上市的时期这种市场需求仍然存在未获满足并且达到极致，才能最大限度地减少中润新产品上市的阻力。

其次，先调研市场再行动。

磨刀不误砍柴工，知彼知己百战不殆。市场调研的时间必须留足、留充分，知道竞争企业的每一个环节和特点，以保证中润新产品的具有绝对的先进性！自新国标颁布之后，电动车市场便面临一场“大洗牌”。市场出现的空缺必要有人填补。

中润国力“新国标”产品店铺的建立，出手既将产品打造成为当地市场的需求爆发点，以让每个代理商迅速建立几百上千人的粉丝和流量，收集来自真正代理商、消费者的内心声音——期待的车型、特点及最快速、便利的营销模式，甚至中润战略委员会还总结出了“中润旗舰店100个必赢战略”。

日前，新国标公示后禁止销售超标电动车，3C认证成为出厂前的强制认证。史上最严格机动车管理制度出台，原本制定的7月起，严禁销售超标电动车，已提前变成现实！中润国力势必完美抓住这一契机的运用，摒弃一些企业的浮夸作风，实打实的开发新国标标准下的新能源磁循环自供电的电动车，赢得市场青睐。造，就造极致的！

第三，从新产品上市失败原因分析，前车之鉴后事之师。

美国威斯顿调查小组1984年的调查结果显示，市场经营者预计80%的新产品是失败的，1991年的估计值是86%，目前这一比例已上升至95%。从美国的新产品失败率比例可以看出，新产品失败率有逐渐增加的趋势，中国市场也将面临着这种挑战。

如此高的失败率是什么原因导致的呢，进一步的调研结论显示： “产品满意度不够”和“产品知名度不高”、“期待值不高”在失败原因中所占比例最高，分别是21%和20%。仔细分析，这两个原因跟企业与顾客的沟通也有很大关系，不听怨言、偏听反馈、急于求成。

产品的知名度和期待值往往是和顾客的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。

因此，通过广告和线下推广营销，企业可以逐渐树立起中润产品的知名度和期待值，使顾客对产品有了基本的认识后，以后再通过一些营销措施来树立产品的信任度和期待值、美誉度。如果省略一点点的环节，必将出现差之千里之结果。

第四是在企业的产品开发实务。

新产品的品牌建设开发过程，是一系列“选择和提高”的过程，所消耗的诸多成本，尤其是时间成本会很高，一般来说产品的验证和品牌的建设需要很深的根基，需要至少1年以上的时间进行沉淀、积累。截止目前，中润对产品的开发进行了反复的沉淀和反馈、提升，并进行了话题打造、极端感觉体验、舆情引导……虽然可迈向市场，但还需要沉淀积累一段时间，提升期待感、完美感……最终实现使产品超出顾客期望值，例如：中润磁动力新能源电动车经过3代研发，测试了商务休闲双功能、电子档位自启动、健康骑行可发电、镭射自行车道显示、车辆定位可共享……多种功能，但距离中润人极致追求仍有一定距离。

第五是新产品入市的渠道决策影响新产品上市的时间。

良好的渠道，1万家连锁店的落地，不仅可以保证终端客户能够方便、及时地购买到新产品，还可以利用渠道成员将其产品和品牌形象推向更加广泛的市场，从而提高产品的渗透率和占有率，为企业的发展提供强大的推动力。中润国力运用五新运营模式打造万亿级产业平台，2018年打造线上1000万注册会员，线下建设万家加盟店，不单是新能源车的销售平台，更将是未来生物科技、家用设备……各种深入消费者家庭的产品展示和销售平台。

中润国力集团成立完毕之时，不仅要在充分做好渠道开拓的同时，优化资源配置，调整产业结构，让万店持股中润国力集团。实现企业的发展和社会的发展相协调，让消费者享受更好的消费体验。

目前，中润不仅有微信端，还有商城端，方便受众预定、购买产品。还跟随“一带一路”的战略方针，沿着“一带一路”的蓝图指引，迈开了“走出去”的步伐，与多个国家签订战略合作。未来，中润将把新能源、生物制药、金融服务等各种先进技术和产品快速应用到国际项目。

中润实现全球化发展的目标，最佳时机取决于“闭环生态圈”。如今，中润旗舰专卖店和市场占据数量，现已实现近4000家，距离万店联盟指日可待。

有人说：新能源是一个风口，而中润则是站在风口的财富，你把握住了，这，就是你的！

2018.8.8

陈慧琳等众多明星 与你相约香港

不见不散

中润感恩万人演唱会即将开启

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欢迎有智慧，有格局，有胆量，

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