如何管理直销团队才有利于直销的发展？

众所周知：做大事要靠团队。但并不是每个团队都能做好，所以需要不断反思，以别人的行为为镜子，对照自己的行为，看看有哪些地方做的不到位还需要提升的。下面我们就和直销家园网和大家分析其中的原因！

经过总结发现，直销领导人无法带出执行力和战斗力强的团队，无非有以下几个原因：

１、领导人不够正直，难以以德服人

没能力的人跟着有能力的人，有能力的人跟着有德行的人。直销堂君说：人才很重要！一个团队领导人能否聚拢一大批人才对于团队的发展无疑是非常重要的！我们发现人才不难遇上，随着直销事业的发展我们会碰到很多德才兼备的真正的人才，但由于缺乏一个成长的大环境，很多人才在他看懂直销之前就已经“牺牲”了。如何“死掉”的？如果我们作为领导人，好好的去考虑一下，反思一下，很有可能我们的事业会上去几个台阶。

真正的人才很注重与他合作的领导人的人品，相比之下能力还在其次。“你可以不帮我，但至少不能够害我。”“有关公司的信息，无论好与不好第一时间让我知道”。忠诚胜于能力！人品是团队合作的牢固的基础。一个领导人的人格魅力能够吸引来很多人才为了共同的事业一齐战斗，纵使过程很艰苦；反之与一个没德行的领导人共事，纵使过程很轻松，真正的人才还是纷纷离开。

２、 领导人没有以身作侧100%去做复制

100%的复制对于直销事业的发展是非常重要的！100%的复制很简单，但不容易。问题就出在领导人没有做好榜样，很多领导人以“说”代替了“做”来去做复制，往往表现为言行不一。

为什么以“说”代替“做”呢？因为他们已有一定的基础，就算君子动口不动手，只“说”不“做”，也能有一定的业绩。但是每一个人都被告知：要成功就跟着成功者脚步走。人人都学“功者”的做法，整个团队就形成了只“说”不“做”的风气，每一个人都指望别人去“做”。我们的“成功者”——团队的领导人就难以进一步成功，甚至业绩倒退。

３、领导人没有沉淀、积累资本；

罗马不是一天建成的！直销的管道也不是一下子就搭建出来的！领导人需要很长的一段时间在直销这个行业去沉淀，将我们的人才，故事，能力，经验不断的沉淀下来，那一天你足够份量了，你想不成功也难。人才可遇而不可求，需要时间去积累你团队里的人才并让他们留下来；成功前讲别人的故事，成功后讲自己的故事，你的奋斗历程需要时间去演绎，才会产生你自己的动人故事；能力，经验也需要时间去积累

４、没有营造关爱的团队文化

人是感情的动物。人们之所以一直跟随一个团队，最重要一个原因是因为他在这个团队找到了一帮朋友，找到了一种归属感。所以整个团队要形成紧密的个人关系，不但是业务伙伴，还要成为很好的朋友，要成为出生入死在同一战壕一齐战斗的战友。

５、不能让成员的才能与角色相匹配

一开始，就没有告诉团队成员，在每个阶段，每个人应具备何种能力，这样才能与自己的角色相匹配。高效的团队需要每一位成员的才能都能够与角色相匹配，并要求所有的人都全力以赴。

那么，如何成为一个高效的领导人？带出持续稳固的王者团队？

首先，领导者要努力营造一种支持性的直销环境，倡导成为多为集体考虑，留下足够多时间让大家沟通交流，以及对成员取得成绩的能力表示信心。这不但可以使团队成员之间互相信任，还能进一步促进团队协作。

一个能永续发展的团队，必定是有文化的，并通过文化的力量发挥潜移默化的功能。创建团队形象，如团队名称、团队标志、团队精神，让团队成员产生自豪感，并成为团队成员的精神动力。

作为一个团队的领导人，需要为团队设立一个具有挑战性的目标，并鼓励每位成员的团队协作精神。当大家意识到全力以赴才能实现这个目标时，一些内部小矛盾也会逐渐消失，形成一个更加紧密、高效、团结的直销团队。

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